在当前的营销市场中分销是比较常见的名词，很多企业都非常注重分销的方式，企业会根据市场的需求推出相应的分销模式，从而可以获得一定的收益。传统的分销方式已经慢慢被市场所淘汰，越来越多的企业或寻求多元化的分销方式。什么叫分销?如何才能扩大分销渠道?下面小编来向大家详细介绍一下分销。

什么叫做分销

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普.科特勒定义，分销渠道又叫做营销渠道是指某种商品或者是服务从生产者向消费者转移的过程，取得这种商品、服务所有权，帮助所有权转移所有企业和个人。但是并不包括供应商和辅助商等。

如何才能扩大分销渠道?

1.分销渠道是对目标消费者的有效覆盖率，通过对区域进行深入的分析，通过对市场进行划分计算出该区域潜在的客户规模，并且计算出渠道覆盖比率。预计投入和预计产出的比例，做好营销工作。

2.企业的投入能力以及管理能力直接可以推动企业的发展，要想从自身的投入能力和管理能力出发，投入能力的不足就要寻求更多的合作伙伴，如果管理能力不足，则不需要将企业的领域扩大的非常大。

3.如果销售渠道有问题，就算是投入更多的资源也无法扩大公司的产品销量，投入所有的资源也无济于事，对于企业来说，想要扩大分销渠道就一定要提前寻找更为合适的营销方式。

什么叫做分销?如何才能扩大分销渠道?以上就是小编向大家介绍的关于分销的含义，刚才的企业在发展时，非常注重分销模式的建立，想要进一步扩大分销渠道企业就必须要制定更加合理的分销方式，根据市场制定更加合理的运营方式。不同的企业选择的销售方式不同，企业需要根据企业的实际经济情况选择合适的销售方式。企业只有寻找更多的分销商才能促进产品的销量。