接触过网络营销的学生或多或少应该知道，在营销中，产品定价策略非常重要。今天我们想和大家分享的是产品定价策略之一:人群定价。

我先用一个小案例来发散每个人的思维。

我不知道你是否有购买燃气灶的经验。如果有，你可能会发现一个问题:单灶的价格远低于双灶的价格。一般我们买双灶头的燃气灶价格至少也要1000多元，而单灶头的价格在几十到几百元之间。它们之间的价格差了好几倍，但实际上它们之间的成本差别并不大。

想一想，为什么会出现这样的情况，如果你不知道为什么，那我们接下来继续看。

燃气灶产品中还有一个特殊现象，也是双灶的燃气灶。同型号的产品，尺寸大一点可能比尺寸小一点的价格贵一倍多，但是成本差别可能很小。事实上，这里使用的正是我们在文章开头所说的人群定价技巧。

仔细想想，正常的家庭装修基本都是买双灶头，什么样的用户群会买单灶头？大部分买单灶头的基本上都是租房用的比较多，人群消费能力不强，所以单灶头的价格一般都很低，从几十到几百不等，价格再高一点对这些人来说就不会再买了。而且双灶大的说明厨房也会比较大一点，厨房大一点基本上也就代表了房子会比较大一点，买得起较大房子的消费能力也会比较强一点。

在这里，我相信你应该明白，产品定价的本质取决于目标人群，用户水平决定产品价格，而不是成本。

还有一个案例：微商产品定价。

无论做不做微商，都要知道，微商产品是典型的暴利产品，几乎99%的微商品牌都是，为什么我这么肯定？因为微信业务产品的定价目标群体不是基于终端消费者，而是基于微信业务代理。微信业务产品的真正目标用户群是囤货的各级代理。至于产品最终能否到达终端消费者手中，其实这并不是微信业务交易员应该关心的问题。

对于微信业务代理来说，绝大多数人首先关注的不是产品能不能卖出去，而是产品有多少利润，能赚多少钱，因为他们做微信业务不是因为产品和用户市场，而是因为所谓的赚钱。基于这种用户心理，微信业务的产品往往成本价极低，终端销售价格极高，目的是让各级微信业务代理感受到每一个产品的销售都能获得丰厚的回报。

而且微信业务交易团队的产品利润往往远低于代理商的利润。

一盒微信业务品牌面膜，正常成本价几块钱，终端销售价100多元，一级代理价格可能只有10多元，一级代理价格可能30多元，二级代理价格可能60多元。每一级利润都比创始团队高很多。定价本身当然是市场营销的一门学问，而上面跟大家讲的也只是产品定价中的一个技巧。

许多人认为，价格越低越好，因为价格越低，成交率越高，成交人数越多。

事实上，我们在定价产品时有很多方面的考虑，比如你是否需要高转化率，希望先成交用户，然后通过后端追销获取更多利润？或者第一次直接追求高利润？假如你的目标不同，那么在产品定价时就会采用不同的定价策略，至于价格越低并不代表最好。